กลยุทธ์ แจกฟรี
การแจก ของฟรี เป็นกลยุทธ์ ที่ถูกใช้ มาตั้งแต่ยุคแรก ของการตลาด และ อย่างที่คุณคิดมันได้ผล เสมอจริงๆ เพราะใครๆก็ชอบของฟรี
คุณเคยสงสัยมั้ย ว่าร้านค้า ต่างๆ หรือ แม้แต่ธุรกิจ ยักษ์ใหญ่ ทำไมถึงชอบแจก ของฟรี นั่นก็เพราะการแจกฟรี จะทำให้ผู้คน หลั่งไหลไปหา เป็นวิธีการตลาด ดังตัวอย่าง
ร้านค้าแจกของชิมฟรี เพื่อให้คนเข้ามาเปิดโอกาสให้ขายสินค้าต่อไป
ฟรีทีวี ที่ต้องการ คนดูเยอะๆ เพื่อขายโฆษณา
ห้างสรรพสินค้า ที่ให้ จอดรถฟรีๆ เพื่อกระตุ้น ให้คนเข้าห้าง
การแจก คูปอง หลังการซื้อสินค้า เพื่อให้ลูกค้ากลับมาใช้ซ้ำ
จากตัวอย่าง ดังกล่าว คุณคงจะ สังเกต เห็นแล้วว่า คำกล่าวที่ว่า ของฟรีไม่มีในโลก นั้นถูก แต่ก็ไม่ทั้งหมด เพราะสิ่งที่คุณ เสียให้กับของฟรีนั้น คุณไม่ได้รับผลกระทบอะไรเลย ซึ่งเป็นการ win-win ทั้งสองฝ่าย เป็นกลยุทธ์ ที่เรียกว่า ดีงาม สำหรับทุกคนมากๆ
ดังนั้น มีหรือ ที่พ่อค้าแม่ขาย จะพลาด การเอา กลยุทธ์นี้ มาใช้ ไม่วา คุณจะเป็น ร้านใหม่ ที่ต้องการเปิดตัว ให้คนเข้าถึง หรือจะเป็นร้านเก่า ที่ต้องกา รจะรักษา ลูกค้าของคุณ คุณมองข้าม กลยุทธ์นี้ ไม่ได้เลยครับ สำหรับบทความนี้ ผมจะให้ทุกคนพิจารณาปัจจัยต่างๆ เพื่อคิดค้นกลยุทธ์การแจกของฟรีสำหรับร้านคุณครับ ซึ่งมีสิ่งที่ต้องพิจารณาดังนี้ครับ ที่มาของเงินทุน สิ่งที่จะแจก วิธีการแจก
เงินทุน สำหรับแจกของฟรี มาจากไหน ซึ่ง อย่างที่บอก ว่ากลยุทธ์ ของฟรี เป็นการ ทำการตลาด ดังนั้นเงิน ที่ใช้ก็คือ เงินในส่วนที่เป็น ค่าการตลาด นั่นแหละครับ ไม่ว่าจะเป็น เงินค่าโฆษณา เงินค่าจ้างโปรโมท ค่าจ้างพรีเซ็นเตอร์ เงินสำหรับ ของฟรี ก็เป็นค่าการตลาด ที่คุณจะต้องจัดสรร ไว้ใช้ทั้งนั้น คุณจะต้องจัดการ ให้ดีว่าจะกันเงิน ตรงส่วนนั้น อย่างไร อาจจะเอา เงินกำไร จากสินค้าบางประเภท มาโปรโมท ให้สินค้าอีกประเภท หรือหักจากกำไรโดยรวมกี่เปอเซ็นต์ต่อเดือน เป็นต้น
สิ่งที่จะแจก คุณจะต้องศึกษาพฤติกรรม ความต้องการของฐานลูกค้าของคุณ คนที่คุณจะดึงเข้าหา ไม่ว่าจะดึงเข้าร้าน ดึงเข้าแฟนเพจ เฟซบุ๊ค ดึงเข้าเว็บไซต์ ต่างๆ ของที่คุณแจก จะต้องเป็นที่ถูกใจ ของคนเหล่านั้น
วิธีการแจก ก็เป็น สิ่งสำคัญ คุณจะต้อง พิจารณาว่า การแจกฟรี ของคุณครั้งนี้ มีผลดีอย่างไร กระตุ้นยอดขาย กระตุ้นการบอกต่อ หรือไม่ เหมาะสมรึเปล่า และฝ่ายลูกค้าจะรู้สึกอย่างไร ยุ่งยากไปจนลูกค้าไม่สนใจหรือไม่ เช่น คูปองสะสม เงื่อนไขเป็นอย่างไร ถ้าไม่ถูกใจก็จะ ไม่ประสบผลสำเร็จ ยิ่งไปกว่านั้นยุคนี้ เป็นยุคของ Social network การที่จะแจกของ เพื่อให้ใครคนใดคนหนึ่ง มันหมดยุคไปแล้ว คุณสามารถ ทำให้คนอื่นๆรู้จักร้านคุณ รู้จักแคมเปญจ์ การแจกของของคุณ ได้อีก โดยการแชร์ การบอกต่อ การแจกของฟรีของคุณครั้งนี้ อาจจะมีผล มากกว่าที่คุณคิดไว้ก็ได้
ซึ่งถ้าคุณไม่พิจารณาถึงสิ่งเหล่านี้ สิ่งที่จะเกิดตามมาคือ เสียเวลาและเสียเงินฟรีนั่นเองครับ ถ้าไม่มีการจัดการการเงินที่ดี คุณอาจจะสงสัยว่าเงินในบัญชีหายไปไหน และถ้าไม่ศึกษา พฤติกรรมลูกค้า แจกของไม่ถูกใจ ก็จะไม่มีคนสนใจ ถ้าวิธีการของคุณไม่ดี อาจจะเสียทั้งโอกาส ทั้งเงินทุน ดังนั้นจะต้องคิดให้ดีๆ โดนๆ ไม่นานก็เห็นผลครับ
กรณีศึกษาครับ วันนี้ตีแผ่ตัวเอง ให้รู้กันไปเลย ^^ แกะหวาน ก็ได้แจกของฟรี ไปแล้วเช่นกัน นั่นคือ บทความฟรีๆครับ แต่ละบทความ เราก็ได้ใช้เวลาศึกษา และใช้ประสบการณ์ ในการเขียนขึ้นมา สังเกตนะครับ สามข้อ ที่ผมบอก ผมวิเคราะห์ ยังไงบ้าง 1. เงินทุน ไม่ได้ใช้ 2. สิ่งที่จะแจก ผมแจก ความรู้ให้ผู้เป็นร้านค้าออนไลน์ ซึ่งเป็นฐานลูกค้างานออกแบบของผม 3. วิธีการแจก ผมโพสต์ลงเว็บ ลงเฟซบุ๊ค และใช้คีย์เวิร์ด เพื่อดึงคน จากกูเกิ้ล อีกด้วย
เท่านี้แหละครับ เราก็หวัง เป็นอย่างยิ่ง ว่าพ่อค้าแม่ค้า จะเล็งเห็น ถึงความตั้งใจ และมาใช้บริการเราเยอะๆนะครับ
ช่วงสุดท้าย ที่สำคัญที่สุด คือ โปรโมทตัวเองครับ แกะหวาน รับทำแฟนเพจ เว็บ โลโก้ ออกแบบป้ายทั่วไป รับทำโฆษณา ทำทุกอย่าง ตัวช่วย ของผู้ค้าขาย ออนไลน์ ทักได้เลย นะครับ
ติดตามเรา
https://www.facebook.com/fanpagedesignbysheep/
http://sweetsheepwebdesign.com/
รับทำแฟนเพจ แกะหวาน 